فهم الوساطة العقارية في السعودية: تاريخها و تطورها

إن كنت قد بعت بيتاً أو اشتريت شقةً في يوم من الأيام، فلا بد أنك سمعت بمصطلح “الوساطة العقارية” أو تعاملت مع “وسيط عقاري” ليساعدك في العثور على منزل أحلامك وفق ميزانيتك. هذه المهنة، كغيرها من المهن، لها تاريخ طويل من التطور حتى وصلت إلى شكلها الحالي. في هذا المقال، سنتعرف على مفهوم الوساطة العقارية في السعودية و تاريخها.

تعريف الوساطة العقارية:

الحاجة إلى وسيط عقاري

المشترون والبائعون الذين لا يملكون الخبرة الكافية يحتاجون إلى طرف مشترك ثالث للشروع في شراء منزل أو بيعه. ينطبق الأمر نفسه على الملاك والمستأجرين الراغبين في استئجار العقارات. من هنا نشأت أعمال الوساطة العقارية لتكون بمثابة المنصة المشتركة لجميع الأطراف المذكورة.

دور السماسرة التقليدي

تقليدياً، ساعد السماسرة أو الوكلاء الأفراد المشترين والبائعين (أو الملاك والمستأجرين) على التواصل والوصول إلى صفقة عقارية تحقق الرضى للجميع. يمكننا تلخيص الوساطة العقارية بأنها الأشخاص أو الشركات التي تعمل كوسيط بين المشترين والبائعين لتمكينهم من إكمال المعاملات.

خدمات الوساطة العقارية

تشمل خدمات الوساطة العقارية:

-تجهيز قوائم الممتلكات للبيع أو الشراء

-تجهيز قوائم للتأجير

-بيع وشراء المنازل

-تأجير المنازل

-زيارات الموقع

-المساعدة في قروض السكن

-المساعدة في تسجيل الممتلكات

تاريخ الوساطة العقارية:

نشأة الوساطة العقارية

من غير المعروف بالضبط متى كانت أول عملية وساطة عقارية في العالم. لكن الحاجة تخلق الوسيلة، ولابد أن أسلافنا القدماء تعاملوا بالوساطة العقارية بشكل غير رسمي. تشير السجلات إلى أن أول وساطة عقارية رسمية كانت خلال العصور الوسطى في أوروبا، ووصلت إلى العالم الجديد مع وصول المستعمرين.

الوساطة العقارية في الولايات المتحدة

بدأت أولى المعاملات العقارية المعروفة في الولايات المتحدة بنهاية الحرب الثورية عام 1783. تأسست شركة Baird & Warner Real Estate في شيكاغو، وهي تُعد أقدم شركة سمسرة عقارية في الولايات المتحدة، حيث منحت أول قرض رهن عقاري بقيمة 5000 دولار عام 1855.

الأدوار الوظيفية للوساطة العقارية:

تنوع الأدوار الوظيفية

مصطلح “الوساطة العقارية” عام وله الكثير من التفرعات. يضم هذا المجال عدة أدوار مثل الوسيط العقاري والسمسار والوكيل العقاري، ويكمن الاختلاف بينهم في:

-السمسار يمثل البائع أو المشتري في العملية العقارية

-الوسيط العقاري يعمل بشكل مستقل عن الشركات

-الوكيل العقاري يعمل لدى وسيط عقاري مرخص

فئات التمثيل العقاري

ينقسم الوسطاء/الوكلاء العقاريون إلى أربع فئات:

-وكلاء البائع: يساعدون في تسويق الممتلكات للبيع أو الإيجار.

-وكلاء المشتري: يساعدون المشترين في شراء العقارات.

-وكلاء مزدوجون: يمثلون المشتري والبائع في نفس المعاملة، ويجب أن يكونوا عادلين للطرفين.

-وكلاء المعاملات: يساعدون المشترين أو البائعين دون تمثيل مصالح أي من الطرفين.

من الضروري معرفة أن الوسيط العقاري يتلقى عمولة لإتمام العملية العقارية بنجاح.

هل نحن بحاجة إلى وسيط عقاري في السعودية ؟

قد يتساءل البعض: هل نحتاج فعلاً إلى وسيط عقاري؟ بالطبع يمكننا البيع والشراء بأنفسنا، لكن هل يمكننا تحقيق أفضل صفقة؟

في العالم العربي، كما في بقية العالم، أدرك الناس أهمية الوساطة العقارية في تسهيل المعاملات وتحقيق أفضل النتائج. تطورت الوساطة العقارية مع مرور الزمن، وخصوصاً مع دخول الثورة التكنولوجية والإنترنت، مما حول هذه المهنة إلى منصات إلكترونية تسهل عملية البحث والشراء وتوفير الوقت والجهد.

اليوم، هناك شركات وساطة عقارية مسجلة وقانونية في كل أنحاء العالم، مما يجعل من السهل على البائعين والمشترين الوصول إلى السوق العقاري بكل سهولة ويسر. و نحن نقدم أفضل خدمة وساطة عقارية في شركة المساكن الرائدة العقارية.

مزايا الوساطة العقارية:

١-الاستفادة من الخبرة المحلية للوسيط العقاري

أسواق العقارات تتغير باستمرار، واتجاهاتها تختلف من حي لآخر، ومن كتلة عقارية لأخرى. لذلك، من المهم الاستعانة بوسطاء جيدين ومطلعين على السوق المحلي. هذه المعرفة مهمة بشكل خاص عند تحديد سعر الإدراج أو تقديم عرض.

٢-رؤية عروض أكثر

كمشترين عاديين، لن نتمكن من إحصاء جميع العقارات في المنطقة التي نرغب في الشراء بها. هنا يأتي دور الوسيط العقاري الذي يدلنا على العروض الأفضل من ناحية الطلب والميزانية، مما يمكننا من الوصول إلى موارد عقارية أكثر في السوق.

٣-مهارات التفاوض

التفاوض هو مهارة يمارسها الوسطاء يومياً في مجال العقارات. لن يقوم الوسيط فقط بالتفاوض نيابة عنك، بل يمكنه أيضاً تقديم رأي موضوعي ومهني، وهو أمر مهم جداً عند شراء أو بيع شيء شخصي مثل المنزل.

٤-العلاقات

العقارات عمل مبني على العلاقات. الوسطاء يتواصلون باستمرار مع وسطاء آخرين، وفي كثير من الحالات يمكنهم الوصول إلى القوائم العقارية قبل أن تكون متاحة في السوق. يمكن للوسيط أيضاً أن يوصي بعدد من المهنيين ذوي الخبرة مثل محامي العقارات، مفتشي المنازل، ووسطاء الرهن العقاري، ومقدمي الخدمات للإصلاحات.

٥-التوجيه والدعم

في نهاية المطاف، يوجد الوسيط لإرشادك في كل خطوة على الطريق. المعاملات العقارية تأخذ وقتاً أطول مما يدركه معظم العملاء، ولا توجد معاملتان متماثلتان. سيقدم الوسيط الخاص بك المساعدة في إتمام تلك المعاملات، وتجهيز منزلك للبيع، ومعرفة ما الذي تبحث عنه في منزلك الجديد، والتأكد من حماية مصالحك.

٦-الاسترخاء والنتائج الناجحة

شراء أو بيع منزل هو أمر مثير ولكنه قد يكون مرهقاً. دع الوسيط يدير العملية حتى تتمكن من الاسترخاء والتطلع إلى نتيجة ناجحة!

٧-استخدام التكنولوجيا

مع تطور التكنولوجيا ودخول الإنترنت إلى مجال العقارات، أصبح من السهل البحث عن العقارات وشراءها عبر المنصات الإلكترونية. هذه المنصات توفر وقتاً وجهداً كبيرين للبائعين والمشترين، وتسهل عملية الوساطة العقارية بشكل كبير.

في الختام، الوساطة العقارية في السعودية توفر العديد من المزايا الهامة التي تجعل عملية بيع أو شراء العقارات أكثر سهولة وأماناً. من الاستفادة من الخبرة المحلية، إلى رؤية عروض أكثر، إلى مهارات التفاوض، والعلاقات، والتوجيه والدعم، كلها عوامل تجعل من الاستعانة بوسيط عقاري خياراً ذكياً.